El conocimiento de la competencia

El conocimiento de la competencia.

Desarrollar la habilidad para investigar y conocer a la competencia es lo que le permite al vendedor de sala o mostrador ganarse el reconocimiento y respeto de su jefe o de los dueños del negocio. La experiencia dentro del campo de las ventas indica que los vendedores que han escalado puestos en las empresas son aquellos que han proporcionado información clave y estratégica acerca de la competencia, ya que ello ha permitido que la empresa sepa contrarrestar y superar a sus competidores. Mas adelante detallaremos como investigar a la competencia.

El conocimiento de las técnicas de venta.

Sin mayores comentarios, el conocimiento de las técnicas de venta es imprescindible en el arsenal de un vendedor profesional. Resulta sorprendente que, en el país, existe una carencia generalizada -por parte de muchísimos vendedores de mostrador y de sala- acerca del conocimiento y aplicación de las técnicas de venta. En la sección correspondiente al proceso de la venta nos ocuparemos, en detalle, de las técnicas de venta.