La importancia de posicionar el valor del Producto.

La importancia de posicionar el valor del Producto en la mente de los Clientes.

Mientras el Valor suba la resistencia al precio normalmente bajará.

Entenderemos por Valor de un Producto, al beneficio total que un Cliente sacará de su Compra. Una vez que el Cliente ve el Valor del Producto, el precio se vuelve menos importante.

Los Clientes no compran solo por la confianza, sin embargo pueden llegar a comprarlo solo por EL VALOR.

Volvemos aquí a retomar el concepto de BENEFICIOS de un PRODUCTO y afirmamos que "Las características no venden los beneficios sí".

Precisamente, el valor que ante la mente de un cliente tiene un determinado producto, depende que tan bien tú has sabido comunicarle los Beneficios, o sea lo que EL PRODUCTO hará por el Cliente.

Por lo tanto, la esencia de la demostración comunicar los Beneficios del Producto al Cliente.