La fase de la Demostración

La fase de la Demostración.

Una vez determinada las necesidades del Cliente, el siguiente paso es posicionar en su mente el valor del Producto y crear un sentimiento de propiedad del Producto con el Cliente.

El Vendedor exitoso elige cuidadosamente los puntos de la Demostración. Concuerda con lo que el Cliente quiere, necesita y desea con los beneficios de la mercancía que usted le demuestra. Por lo tanto:

Investigue las respuestas después haga la Demostración con esas respuestas.