El conocimiento del producto

El conocimiento del producto es el punto de partida para realizar una presentación convincente.

Significa que debemos atiborrar el Cliente con las características de nuestros Productos? Nada de eso. Significa que, a partir de este conocimiento, hemos de saberle comunicar al cliente lo que nuestro Producto puede hacer por este.

Y como se logra esto? Estructurando argumentaciones lógicas que partan de una característica del Producto y termine en un beneficio para el cliente.

Y como se logra esto? Estructurando argumentaciones lógicas que partan de una característica del producto y terminen en un beneficio para el cliente.

La practica de la venta ha desarrollado la formula lingüística CVBR.