Checar el C.V.B.R.

Checar el C.V.B.R.

Una vez que construya el C.V.B.R. propio pregúntese lo siguiente para saber si está bien formado.

“Lo que significa”

“Por qué”

Veamos cómo funciona con el caso del Jabón Asepxia Exfoliante:

Artículo:              Jabón Asepxia Exfoliante.

Característica:   Combinación de ácidos salicílico y glicolico.

Ventaja:               Limpieza profunda de la piel.

Beneficio:           Piel limpia y radiante todo el día.

Manejo de los conectivos lo que significa y porque.

Lo que significa: Empiece con las características y trabaje para llegar al beneficio, insertando la frase, “lo que significa” entre cada una.

Por qué: Empiece con el beneficio y trabaje hasta llegar a la característica, preguntando, “por qué” después de cada una.

Lucirá una piel limpia y radiante todo el día. Por qué?   Porque Asepxia exfoliante limpia profundamente la piel. Por que? Porque esta formulado con una combinación de acidos salicílico y glicolico. (Otra vez demuestra que el C.V.B.R.  es correcto).

Se puede preguntar “por que” acerca de la característica y obtener la respuesta, puede ser que la característica no sea una. ¡Ahora hágalo usted!

La formula lingüística C.V.B.R.

La fórmula lingüística C.V.B.R.

Los Clientes compran los Beneficios del artículo no las características.

Establezca el valor explicando no solo las características del articulo sino también como beneficiara el articulo al cliente.

Esto lo logra con la fórmula: Características, Ventajas, Beneficios y Razón.

Contruyendo un C.V.B.R.

Artículo:              Mencionar el artículo.

Característica:   Una Característica  es algo importante en lo que sobresale el artículo.

Ventaja:               Porque es mejor tener una característica. Que no tenerla.

Beneficio:           En que le beneficiara al cliente.

Razón:                  Reconfimar el beneficio a través de una pregunta para lograr el asentmiento del cliente.

Siempre comience su C.V.B.R. con la frase, “una de las mejores cosas..” Esto muestra que hay otras cosas buenas acerca del artículo y usted simplemente está señalando una.

Cuando haga todo esto, el dialogo tendrá una forma como la siguiente:

-Una de las mejores cosas del jabón Asepxia Exfoliante es su fórmula avanzada que contiene la combinación de los ácidos salicílico y glicolico, lo que garantiza una limpieza profunda en la piel, y por lo tanto usted lucirá una piel limpia y radiante durante todo el día. No es así?